Casos de éxito
En el mundo empresarial, el éxito no solo es un objetivo, sino una realidad alcanzable.
A lo largo de nuestra trayectoria, hemos tenido el privilegio de ser testigos y protagonistas de numerosos casos de éxito que han marcado la diferencia.
Estas historias inspiradoras nos demuestran que la visión, el esfuerzo y la innovación pueden llevar a logros extraordinarios
Consultoría y Capacitación de Ventas - ALMACENES VACA
La empresa contaba con un equipo de ventas que cubría sus cuotas de venta, pero percibimos que tenía capacidad de crecimiento mayor a la establecido en ese momento.
1.Realizamos un proyecto de consultoría comercial con la finalidad de revisar los elementos existentes, el contexto actual, para ajustar la estrategia de ventas, con la finalidad de establecer las palancas para facilitar el crecimiento acelerado en el equipo comercial.
2.Capacitación al equipo comercial para formarlos en sus áreas de oportunidad identificadas, así como el motivarlos para alinearlos a la estrategia de crecimiento.
Con nuestro acompañamiento durante ya dos años, Almacenes VACA ha logrado incrementar sus ventas cumpliendo con los objetivos de la dirección general de la empresa.
Capacitación de Ventas – VALVULERIA MEXICANA
Valmex enfrentaba problemas de prospección y conversión de cierres de ventas, por lo que trabajamos en 3 días de taller y consultoría:
1.-El conocimiento profundo del cliente para comprender sus dolores, objetivos y deseos y poder desarrollarle una verdadera propuesta de valor.
2.- Analizamos y documentamos juntos sus procesos, rescatando las mejores prácticas que ya existen en la empresa y brindándoles técnicas y mejoras. Pusimos foco en la prospección y realizamos diferentes ejercicios observando el tiempo y el resultado.
3.- Construyeron su Pipeline y generaron un Forecast real que pusieron en práctica el lunes siguiente.
Valmex hoy tiene más control de las ventas y logra los resultados que le requiere su dirección general
Capacitación de Ventas – NAVITEK
En su convención nacional de Ventas, ayudamos a comprender que sus clientes están interesados en lograr sus propias metas y objetivos y no en sus productos, pero que a través del cuidado y acompañamiento del vendedor, el cliente obtiene Valor y desarrolla fidelidad.
Comprendieron el valor de vender conscientemente a través de un proceso donde cada acción responde al conocimiento científico y nunca a la casualidad o la suerte.
Capacitación de Ventas – Dux Biotech y Fitorganica
En 16 horas de Taller, aprendieron a comprender que personas son sus clientes y conocerlos hasta lo más intimo posible. Desarrollaron propuestas de valor que los hacen muy diferentes de su competencia y descubrieron el “Fit” que existe entre el producto y el cliente que genera la venta constante y escalable.
Analizamos y documentamos su proceso de ventas. Pusimos especialmente foco en las objeciones y cierres, donde aprendieron que son, por qué suceden, como convertir objeciones en beneficios, técnicas de cierre e hicimos muchos ejercicios para poner en práctica estas habilidades.
Finalmente aprendieron a llevar a cabo el Pipeline Management, generado Forecast de ventas reales y posibles, generaron agendas y planes de trabajo donde se reflejó claramente tanto el proceso de venta cómo la búsqueda de resultados (Forecast) que además coincide completamente el estándar EC0104 del CONOCER SEP. ;
Seguimos acompañando a Dux Biotech y Fitorganica para asegurar que se llevan a cabo los procesos y ajustarlos para que den cada vez mejores resultados.
Consultoría y Capacitación de Ventas – SERVICIOS KEYSTONE
Keystone ha sido un viaje de desarrollo de su área comercial. Tras un año y medio en que hemos analizado y desarrollado su área comercial con procesos, indicadores, metodologías y capacitación tocando todos los niveles, la dirección, las gerencias y la fuerza de ventas, generando un verdadero antes y después que se respalda en resultados de venta.
El proyecto se dividió en tres partes:
1.- Estructura del área (procesos, metodologías, KPI´s, políticas,etc)
2.- Capacitación a gerentes que son los principales gestores de la operación del modelo
3.- Capacitación a los vendedores.
Keystone ha logrado tener un mejor control, visibilidad, pronóstico e incremento de sus ventas con nuestra intervención
Consultoría y Capacitación de Ventas – COPENSA
Copensa es una empresa de energías alternativas con sede en la capital de Guatemala.
Este proyecto fue un acompañamiento de consultoría comercial para darle estructura y forma al área de ventas, donde trabajamos directamente con el dueño de la empresa y el gerente de ventas.
- Desarrollamos las bases, la estructura, procesos e indicadores.
- Ayudamos a la integración de tecnología con la elección del CRM y el acompañamiento para la implementación del mismo.
- Ayudamos en el proceso de atracción de talento para la fuerza de ventas así como a su capacitación en el modelo.
Esto le ha permitido a Copensa crecer al tener un área comercial que le da visibilidad y control de sus operaciones y resultados a la dirección general.
Capacitación de Ventas – COSMOCEL
Cosmocel ofreció a sus principales distribuidores nuestro taller de ventas inicial para mejorar sus resultados.
Tuvimos el gusto de enseñarles a vender por procesos y por valor a comercializadoras de productos para el campo en Hermosillo Sonora, La Paz Baja California, Mazatlán Sinaloa y Uruapan Michoacán.
Trabajamos el entendimiento profundo de sus clientes, los dueños de parcelas, huertos y tierras de cultivo sus problemas y objetivos y cómo apoyarlos con conocimiento y productos para lograrlo diferenciándose ampliamente de su competencia.
Varias de estas comercializadoras como Fertigar han duplicado su tamaño en el último año gracias a nuestro acompañamiento.
Capacitación de Ventas – VOLANDO ALTO
Volando Alto tenía problemas de clima laboral, y desarrollamos un taller muy efectivo llamado “Tu Cliente Interno”, donde todos entendieron el valor que aportan a los clientes de la empresa, al atender de manera correcta y oportuna a sus clientes internos, viéndose a sí mismos como piezas clave en una cadena de valor que es su empresa.
El resultado se notó rápidamente en la empresa, mejorando la actitud de todos los colaboradores e impactando positivamente en sus clientes, generando fidelidad e incremento en sus ventas.
Consultoría en Ventas – DENAMED
Denamed ha sido un proceso de consultoría para desarrollar su área comercial donde analizamos el mercado y establecimos los procesos y las metodologías adecuados para operar las ventas en la empresa.
De la mano de los 4 socios, el proyecto tuvo tres etapas:
1.- Análisis y diseño e implementación de: Segmentos, Arquetipos y propuestas de valor. Diseño del proceso de ventas. Seguimiento a través del manejo del Pipeline y la generación de agendas de trabajo semanal para lograr el Forecast de cada vendedor
2.- Capacitación a la fuerza de ventas en el nuevo modelo con ejercicios, tareas y metas graduales. Donde los vendedores obtuvieron confianza en si mismos a la vez que aprendieron técnicas de prospección e incremento de su ticket promedio.
3.- Implementación del Pipeline Management que empujó fuertemente la dinámica tanto de los vendedores como de los socios de la empresa y trajo resultados rápidos mejorando la eficiencia, la gestión de los tiempos y por supuesto sus resultados de ventas.
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