Smarketing es el proceso de integrar a los equipos de ventas y marketing (Sales +
Marketing) para mejorar la estrategia de generación de leads. Suma los esfuerzos de la
mercadotecnia y comerciales para avanzar en conjunto. Esto tiene un impacto a la hora
de optimizar los recursos de la empresa, al buscar minimizar los conflictos entre ambas
áreas y multiplicando los esfuerzos al alinear los objetivos y metas.
Los principales beneficios se ven reflejados en el aumento de los ingresos y la base de
clientes como el resultado de una estrategia más efectiva. Podemos enlistar los
principales beneficios de implementar Smarketing:
• Generación y aceleración del embudo de ventas.
• Visibilidad en el impacto de las acciones de marketing y posibilidad de medir
el ROI.
• Uso eficiente de los dos departamentos y equipo implicado.
• Mejora en la relación de colaboración entre marketing y ventas.
• Impacto directo en los objetivos de ingresos de la empresa.
• Optimización del tiempo filtrando contactos a través de pipelines
categorizados.
• Mayor entendimiento de las audiencias.
• Mejora del clima laboral al crear un ambiente más saludable y motivacional.
• Reducción de costos al tener ambos equipos enfocados en los objetivos.
Como pudimos ver es una gran forma de trabajar y mejorar la posición de nuestra
empresa ante la competencia.
Aquí te dejamos algunos puntos clave para comenzar a hacer Smarketing:
• Comunicación: el primer paso hacia la integración consiste en promover la
interacción abierta y constante entre ambos departamentos de forma que la
generación de leads esté alineada con cada uno de sus objetivos.
• Motivación: reuniones semanales de Smarketing para celebrar los esfuerzos
conseguidos en equipo, compartir regularmente nuevas funcionalidades de
productos y hacer un tracking del progreso mensual de cada departamento.
• Integración: por último, unificar el software con el que trabajan ambos
departamentos puede convertirse en una solución ideal en tiempos y costes
ya que facilita la gestión de la información.
No olvides que una buena ejecución del Smarketing te ayudará a cultivar el espíritu de
trabajo colaborativo y en Aliatec te podemos ayudar a implementar esta gran
estrategia. Cuéntanos, ¿tú ya haces uso del Smarketing?